我國醫療機械規模增大 市場份額前景可期

來源：慧聰網

國家統計局的統計，2012年我國醫療器械行業規模以上企業收入已經達到1565億，年均復合增速超過20%。隨著人口老齡化和健康保健意識的顯著提升，未來醫療器械行業平均增速將高于藥品行業。PE基金也已經持著不愛“吃藥”猛練“器械”的態度。

而國家十二五規劃，為醫療機械的發展更是加足了馬力。國家表示將重點支持10家到15家大型醫療器械企業集團，扶持40家至50家創新型高技術企業，建立8個到10個醫療器械科技產業基地和10個國家級創新醫療器械產品示范應用基地。

目前，我國醫療器械市場規模占醫藥總市場的14%，與全球42%的水平相去甚遠，這也讓投資界看到了這一領域巨大的挖掘空間。光大控股董事總經理陳鵬輝認為，在IPO未開閘之際，醫療器械并購市場的活躍度也讓更多投資者看到了機遇。

業內相關人士表示：制藥行業高科技人才相對較少，高端化學仿制藥、兒童用藥的機會相對較大。但是，制藥類企業前期投入大，產品審批周期長，對技術、人才的高要求則為其設置了無形的高門檻。而且對小分子化學藥的投資不僅要慎重，更要承擔成功概率低的風險。因此，公司更看好在醫療器械和醫療服務上的投資，對傳統意義上的生物制藥關注度不高。

另外，新GMP規劃對醫藥機械行業的發展也起了推動作用。新GMP對無菌制劑企業要求高，要求在2013年底前全部都要通過，因此藥企會朝著更高的要求發展，必然就會追求高端醫療機械。

醫療器械，這是一個處在“發育期”的行業。它的發展潛力是巨大的，如今不少高端醫療器械多為國外進口，而隨著技術逐漸升級，國產高端醫療器械已逐漸擁有了替代實力。因此在未來，醫療機械的市場份額必定會不斷增大。消費力并不能決定銷售力。在打工群體聚集的地方，完美的產品更有市常完美(中國)有限公司(下稱“完美”)經銷商王志軍(化名)認為，不能用常規的思維去理解直銷產業。
他察覺到，選擇多、有主見的知識分子或者富人，對直銷產品不太動心，反而是打工族集聚的工業區，直銷發展更好。

“長期用，就可以免費用產品”、“濃縮的更時、“算下來其實更實惠”這樣的算法很容易打動打工群體的心。專利產品、高科技之類的噱頭，對他們也比較管用。

以廣州市場為例，做得最好的地區是工廠較多的白云區、花都區。據了解，完美在廣州市場有197家專賣店，其中僅白云區就有80多家。

“我做得最好的市場大部分在工業區。”王志軍團隊的2家專賣店均在廣東工業區，“有些工廠比較多的鎮上，完美專賣店能達到3~5家。”而在其他一些地區，完美專賣店相對來說少很多。
王志軍的一個團隊成員的市場全部在珠三角地區的某工業區，消費者和業務員都是在工廠上班的人。這個團隊成員如今也已經做到了高級經理的級別，每個月固定收入3萬元左右。

　 同樣，在這些地區，開專賣店的要求相對來說比較高。要求是總監級別，連續6個月業績合格，團隊銷售業績每個月達到20萬，個人的收入需要達到3萬元以上。

 

 

本地的一些老年人是王志軍主要的固定消費者，王笑稱，為了服務好他們，現在的廣東話說得比家鄉話還好。

　年輕的打工者，是王志軍心目中理想的“伙伴”。這些人年輕，渴望做事，渴望過好日子，渴望像白領一樣穿戴整齊賣產品的同時，實現自己的理想。而王志軍夫婦目前的生活水準，在一定程度上成了驅動這些年輕打工者的動力。

1982年出生的小楊就是這樣一個典型代表。之前，他在花都某工廠做總管，為了早點實現“經濟自由”的夢想，2010年，他毅然辭去該工廠的總管職務，投身完美事業?，F實比理想殘酷，由于產品推銷不出去，2012年小楊被迫關掉廠區附近臨時設定的完美工作室。

如今，小楊在一家凈水設備公司做業務員，邊兼職做直銷員，只是不再是完美，而是另一家小型的直銷企業。小楊覺得，做直銷搶占先機很重要，越是企業發展之初加入，對開拓市場越有利。

相對于傳統生意的成本投入，開一張卡、拿一點貨就能啟動的直銷，對想做事，卻無成本的打工族更有吸引力。這是一個看似松散，其實黏性巨大的行業，少數賺到了錢，大多數人花了原本不會花的錢，卻什么也沒得到。吉林省人參產業的龍頭企業——吉林吉福參生物開發股份有限公司重組后于9月8日盛大開業。2011年，完美(中國)有限公司以5000萬美元注資控股吉福參公司，開啟了打造中國人參產業品牌的新篇章。

千噸人參加工項目

人參素有“東北三寶”之名，但長期以來由于吉林省人參產業缺乏龍頭企業的帶動，缺少產品標準和規范化加工操作規程，難以保證產品質量的安全性和可控性，人參產業一直處于產業鏈的下游。一度人參賣出蘿卜價，成為吉林省人參產業之痛。

2009年，吉林吉福參生物開發股份有限公司在吉林市高新區成功落戶，打破了人參低價值重復發展市場的僵局。投入巨資建設吉福參人參生態產業園，該項目是吉林省人民政府重大招商引資項目。吉福參公司以人參為主要原料，生產保健品、化妝品和藥品，建成后年精深加工人參能力可達千噸，將成為國內一流的標準化、規?；娜藚⒕罴庸ぎa業化基地。

今年6月，省委書記王儒林到吉福參公司考察時，贊賞吉福參公司突破了吉林人參產業發展瓶頸，完善了人參特色資源產業鏈，走出了一條具有吉林特色的科技人參產業之路。

利用次第法提取人參精華

人參是百草之王，吉林人參名滿天下。吉林省是國內乃至世界最大的人參主產區，產量占全國的85%、占世界的70%，出口量占世界的60%。

吉福參公司是一家擁有自主知識產權的人參生物高科技企業，擁有全球首創“利用次第法提取人參精油及人參皂苷單體的方法”等重大專利技術，該技術突破了人參深加工的技術瓶頸。在人參產業精深加工領域，已經取得國家頒發的4項發明專利和4個保健食品批準文號。公司運用自主研發的專利技術，研制開發出以人參滴丸為首的多款人參系列保健食品。吉福參已經成為全國唯一能夠產業化生產人參滴丸產品，并進一步開發出多款人參保健食品的企業。

打造中國人參高端品牌

一個好項目僅有資源和技術是遠遠不夠的。沒有充足的資本做后盾，就難以高標準完成項目建設；沒有品牌認知度，難以迅速打開市場。

市委、市政府和吉林高新區高度重視吉福參人參精深加工項目，對該項目建設給予極大地支持。主要領導多次到吉福參公司調研，及時解決項目建設中遇到的困難。市政府還利用各種招商引資活動，積極推介人參精深加工項目，幫助吉福參公司尋找戰略合作伙伴，而完美(中國)有限公司成為不二人選。

完美(中國)有限公司是一家集研發、生產、銷售和服務于一體的企業，擁有四大生產基地、八家控股子公司的現代化企業集團，實現年銷售過百億人民幣的目標，有著高度社會責任感和極高的國際市場知名度。借助完美公司廣闊的市場平臺，引進了先進的經營管理理念，吉福參公司得到了長足的發展。2013年3月9日，完美吉福參牌人參滴丸成功上市，該產品具有緩解體力疲勞的保健功能。在生產過程中使用了全國首家滴丸產品自動分裝機設備，實現產品內包裝全部自動化，產品產能提升一倍。

世界最好的人參資源、國內最先進的人參專利提取技術、著名的國際品牌和先進的營銷理念，吉福參公司發展前景一片光明。

吉福參公司董事長胡瑞連先生描繪出企業發展藍圖：吉福參將陸續推出人參膠囊、人參酵素等產品，將人參蘊藏的價值充分挖掘出來，實現年產數十億元規模。

而資源、技術、市場等各種要素的“完美”結合，使得吉福參公司千噸人參精深加工項目成為我市招商引資項目建設的又一成功典范。